Markt- und Kunden-Potentiale identifizieren

Ziel

  • Basis für eine messbare und fokussierte Marktbearbeitung schaffen
  • Identifikation von zukünftigem Marktpotential (Ebene Adresse) in neuen Kundensegmenten zur gezielten Neukunden-Akquisition
  • Erschliessung von Wachstumspotentialen in bestehenden und neuen Segmenten/Teilmärkten

Lösung

Marktpotential identifizieren und segmentieren

  • Gesamtanalyse des Marktes mit spezifischen Recherchen, Analysen und Bewertungen der Kernfragen
  • Bewertung der Marktpotentiale auf Basis von Scorecard's
  • Märkte DE & CH: Bestimmung von Neukunden-Potential auf Adress-Ebene
  • Prüfung und Bewertung von weiteren identifizierten Potentialen im Markt
  • Berechnung der approx. Absatz- und Umsatzvolumen nach Segmenten
  • Bilden von Kunden-Clustern und Priorisierung für die Marktbearbeitung
  • Visualisierung der Potentiale und Resultate

Kaufprozesse verstehen

  • Fokusgruppen-Diskussionen mit Repräsentanten aus den Zielgruppen
  • Ermittlung von vertieften Erkenntnissen über Meinungen, Hintergründe und Verhaltensweisen entlang des Kaufprozesses
  • Optimierungsvorschläge zur Ausrichtung des Verkaufsprozesses auf den Bedarf und die Bedürfnisse der Kunden

Vertriebs- und Marktbearbeitungs-Strategie ausrichten

  • Entwicklung einer umsetzungsreifen Strategie für Vertrieb und Marketing
  • Massnahmenplanung und Prozesse für die praxisnahe Umsetzung
  • Messgrössen & Steuerungsmechanismen zur Zielführung

Resultat

  • Ausrichtung der zukünftigen Marketing-Strategie auf Wachstumsfelder
  • Grundlage für die Steigerung der Wertschöpfung:
    Kundenwertsteigerung und Neukundengewinnung
  • Führung und Steuerung in der Marktbearbeitung mit Kennzahlen