Ausgangssituation
Mobilität nach Mass ist heute eine grundlegende Anforderung von modernen Unternehmen an Anbieter von Fleetmanagement- Services. Individuelle und massgeschneiderte Mobilitätslösungen in Kombination mit innovativen Fleetmanagement- und Mietwagen-Dienstleistungen machen unseren Kunden Sixt Leasing AG zu einem der führenden Anbietern in Europa.

Ziel
Zur Sicherstellung des nachhaltigen Umsatz- und Ertragswachstums im gesättigten Marktumfeld stehen die effiziente Gewinnung qualifizierter Neukunden, der messbare Ausbau der Marktpositionierung sowie die Steigerung der Marktanteile im betriebswirtschaftlichen Fokus.

Die erzielten Erfolge sind mit der Implementierung eines Controlling-Instrumentariums laufend zu messen und die Kampagnen proaktiv zu optimieren.

Zielgruppe
Mittelgrosse und grosse Unternehmen.

Ansprechpartner
Inhaber, CEO, CFO

Lösung
Entwicklung einer profilierenden Marktbearbeitungsstrategie sowie eines flexiblen, aufeinander abgestimmten Kommunikations-Systems inkl. der kreativen Umsetzung. Realisation in einem zweistufigen Vorgehenskonzept:

1. Stufe: Neukunden-Gewinnung

• Direktkontakt mit Entscheidern auf Ebene Geschäftsleitung mittels Telesales.
• Potential- & Bedürfnisanalyse im Gespräch.
• Terminvereinbarung für ein persönliches Erstgespräch mit Verkaufsleitung.
• Diversifizierte Response-Kanäle für vertiefte Informationen.
  • E-Newsletter und Kampagnen-Landingpage
  • Online-Präsentation (Web-Meeting)
  • Quick Check-up
  • 1/2-tägiges Fleet-Seminar

2. Stufe: Leadmanagement

• Fleet-Seminar zum Thema "Mobilität nach Mass" für Firmen mit namhaften Referenten aus Wirtschaft & aus dem Kundenstamm.
• Social-Event "Sixt Sterne-Anlass" zum ungezwungen Kennenlernen & unverbindliche Fragestellungen.

Resultat

• Generierung von 20% Leads (Termine, Onlinepräsentationen, Gespräche).
• Etablierung einer "Leadpipeline" zur Erzielung mittelfristiger Verkaufserfolge.
• Cost- & Erfolgscontrolling mit laufender Optimierung sämtlicher Prozesse in der Neukundengewinnung.

Ausgangslage
Dieser Partner vermarktet weltweit als führender Anbieter von Management Informations Systemen eine modulare und integrierte Lösung zur strukturierten Steuerung, Planung und Analyse aller Unternehmensbereiche für das Top Management. Aufgrund der Leistungsstärke der integrierten Performance Management Lösung, dem hoch qualifizierten Entwicklerteam und einem weltweiten Netzwerk von Beratungs- und Implementations- partnern bietet die Software-Lösung von der Beratung und Prozessmanagement über die Entwicklung, Implementierung bis zu Support & Service einen überdurchschnittlichen Mehrwert und Investitionsschutz.

Ziel
Generierung von Leads und Abschlüssen für das Software-Modul für die Planung und Budgetierungprozesse bei Unternehmenscontrollern sowie Positionierung des Software-Modul Performance Management als leistungsfähiges Instrument zur strukturierten Planung, Analyse und Steuerung aller Unternehmensbereiche.

Zielgruppe
Mittelgrosse Unternehmen im Konsumgütermarkt, Hersteller und Dienstleister mit ca. 200-1‘000 Mitarbeitenden.

Ansprechpartner
Leiter Finanzcontrolling; Finanzleiter und Direktor.

Lösung
Kommunikationsmix bestehend aus 1‘000 Direct Mailings, Landingpage, CD und Telesales.

Resultat
Leadquote von bis zu 27% A- bis C-Leads.

Ausgangslage
Dieser Partner bietet als führendes Unternehmen in der Individual-Software Entwicklung eine leistungsstarke und integrierte Mobile Lösung zur Leistungserfassung auf der Basis der .NET Technologie an. Die integrierte mobile Lösung fokussiert auf die Bedürfnisse von Unternehmen im Mandatsgeschäft
(z.B. Beratungsunternehmen) sowie von Service Organisationen (z.B. Haushaltgerätehersteller) und deckt deren Geschäftsprozesse mit der praxisnahen Lösung "Mobile Service Time" vollständig und effizient ab.

Ziel
Generierung von Abschlüssen und Leads für die Lösung "Mobile Service Time" bei Unternehmen mit eigenen mobilen Service Organisationen. Sowie Positionierung als führendes Software Dienstleistungsunternehmen für individuelle mobile Lösungen zur Optimierung von Prozessen und Wertschöpfungsketten.

Zielgruppe
Mittelgrosse und grosse Unternehmen mit eigener Service-Organisation in der deutschen Schweiz.

Ansprechpartner
Geschäftsleiter; IT Leiter.

Lösung
Kommunikationsmix bestehend aus 1‘200 Direct Mailings, Landingpage, und Telesales.

Resultat
Leadquote von bis zu 24% A- bis C-Leads.

Ausgangssituation
Business Intelligence (BI) basiert auf Microsoft Lösungen die den ISV’s (Independent Software Vendors) erlauben, ihre individuellen Kundenlösungen auf dieser Basis zu erstellen. BI fokussiert primär auf Mittel- bis Grossunternehmen und unterstützt sämtliche relevanten Unternehmensprozesse und steigert nachhaltig die Effizienz des Wertschöpfungsprozesses.

Ziel
Das Hauptziel der Kampagne war es, qualifizierte und definierte Leads für acht ISV‘s / Software-Entwickler von Microsoft zu generieren. Die Kampagne konzentrierte sich in ihren Aussagen auf den praktischen Nutzen für den Kunden.

Zielgruppe
Mittelgrosse Unternehmen im Konsumgütermarkt, Hersteller und Dienstleister mit ca. 100-2‘000 Mitarbeitenden.

Ansprechpartner
CEO und CFO

Lösung
Mit acht individuellen Mailings und Landingpages (Text/Gestaltung) wurden bis zu 1‘988 Unternehmen kontaktiert und total 1‘600 telefonische Nettokontakte generiert.

Resultat
Je nach Partner wurden unterschiedliche Leadquoten von 7 bis 37% erziehlt.

Ausgangslage
Mit dieser Kampagne wurden Unternehmen im Small Business Segment (Fokus: 10-24 PC‘s) systematisch kontaktiert, welche noch keine eigene Serverlösung im Einsatz haben oder eine bestehende Serverlösung ablösen wollten.

Ziel
Das Kampagnenziel war, qualifizierte und definierte Neukundenleads zu generieren und den ROI zu sichern.

Zielgruppe
Firmen aus verschiedenen Branchen mit 10 bis 50 Mitarbeitenden, D Schweiz.

Ansprechpartner
GL

Lösung
Paket 1: Professionelles Direct Marketing
Personalisiertes Direct Mailing im Namen und mit Logo des jeweiligen Partners (bis zu 400 Exemplare pro Partner).

Paket 2: Professioneller Telesales
Personalisiertes E-Mailing im Namen und mit Logo des jeweiligen Partners. Bis zu 150 Nettokontakte über professionellen Telesales.

Resultat
Paket 1: Professionelles Direct Marketing:
Mit bis zu 3.5% Responsquote (A- bis C-Leads) pro Partner.

Paket 2: Professioneller Telesales:
Mit bis zu 19% Leadquote (A- bis C-Leads) pro Partner.